6 étapes utilisées par les entrepreneurs licornes pour se lancer sans VC


C’est passé d’un torrent à un filet d’eau. Que doit faire un entrepreneur ?

Les taux des bons du Trésor américain à 10 ans sont approchant les 5%. L’époque du vin, des roses et de l’argent bon marché qui a été facilement disponible au cours des 15 dernières années pourrait bien toucher à sa fin.

Même si quelques-uns à Wall Street s’attendent à un pic et à un baisse des taux bientôtcertains facteurs remettent en question cette prédiction. La Chine réduit ses achats des obligations américaines, et la hausse croissante de la dette fédérale et des coûts d’intérêt soulèvent des questions sur ce scénario optimiste.

À moins que vous ne vouliez parier que l’argent circulera bientôt librement et redeviendra bon marché, ces tendances en cours signifient que le capital aura un coût réel comme avant 2008, et que le financement à risque deviendra plus difficile dans tous les types d’entrepreneuriat, y compris celui de Unicorn. -Entrepreneuriat et entrepreneuriat social.

Voici 6 étapes essentielles pour trouver un financement intelligent lorsque les capitaux sont serrés.

#1. Changez votre état d’esprit.

De nombreux entrepreneurs pensent que le seul financement viable pour leur entreprise de croissance est le capital providentiel, suivi du capital-risque (VC) et d’une introduction en bourse (IPO). L’hypothèse est que vous avez une idée brillante, que vous rejoignez un incubateur, que vous rédigez un excellent argumentaire, que vous le présentez à des investisseurs providentiels, que vous obtenez un capital d’amorçage, que vous décollez, que vous obtenez du capital-risque et que vous sortez via une introduction en bourse ou une vente stratégique. En dehors du monde du battage médiatique du capital-risque, des concours de pitch, du marketing des incubateurs et de la Silicon Valley, il s’agit d’un scénario fantastique pour presque tous car :

· Les sociétés de capital-risque ne financent qu’environ 100/100 000 entreprises et échouent dans environ 80 cas.

· Les sociétés de capital-risque financent après Aha – les entrepreneurs doivent savoir comment y parvenir.

· Les 2 % les plus importants des sociétés de capital-risque, qui réaliseraient environ 95 % des bénéfices du capital-risque, se trouvent principalement dans la Silicon Valley.

#2. Imitez les entrepreneurs intelligents en matière de finance pour décoller avec contrôle.

En raison du battage médiatique du capital-risque, on n’a pas accordé suffisamment d’attention aux véritables stratégies de financement utilisées par les entrepreneurs milliardaires (La vérité sur le capital-risque) :

· 99 % des entrepreneurs milliardaires se sont lancés sans capital-risque pour prouver leur stratégie.

· 94 % ont décollé sans capital-risque pour prouver leurs compétences en matière de stratégie et de leadership et pour rester PDG.

· 76 % n’ont jamais eu recours au capital-risque pour créer des entreprises valant des milliards de dollars et ont conservé une plus grande part de la richesse créée.

#3. Développez des stratégies commerciales intelligentes en matière de finance pour réduire vos besoins

Il existe deux types de capitaux. Le capital interne est le flux de trésorerie provenant de la stratégie commerciale, et le capital externe est le financement provenant de sources externes. En étant payés avant de devoir payer, Michael Dell et Joe Martin ont utilisé des flux de trésorerie inversés : ils ont été payés avant de devoir payer et disposaient de plus de capital avec un taux de croissance plus élevé, contrairement à d’autres entreprises qui ont besoin de plus de capital avec un taux de croissance plus élevé. D’autres entrepreneurs milliardaires comme Sam Walton et Bob Kierlin (Amorcer vers des milliards) à Gaston Taratuta ont construit des géants sans capital-risque en utilisant des compétences et des stratégies financières intelligentes, ainsi qu’une bonne combinaison de capitaux internes et externes, pour croître plus avec moins.

#4. Trouvez la stratégie de vente Smart-Linking pour vendre plus avec moins.

Les entrepreneurs intelligents n’élaborent pas leurs plans d’affaires, leurs plans financiers et leurs plans de vente dans des chambres à vide séparées. Ils associent leur plan d’affaires et leur plan financier à un plan de vente ciblé pour vendre plus avec moins. C’est ce que pensent des entrepreneurs milliardaires comme Richard Burke de UnitedHealthcare (Amorcer vers des milliards) a fait.

#5. Utilisez le financement adapté aux entrepreneurs pour croître davantage avec contrôle.

Tous les entrepreneurs peuvent bénéficier de savoir comment structurer le bon financement, les bonnes sources, les bons instruments, la bonne structure et la bonne méthode pour trouver de l’argent à chaque étape, puis utiliser ce financement limité avec des compétences et des stratégies intelligentes pour atteindre leurs objectifs. objectifs.

#6. Apprenez des compétences financières intelligentes pour décoller avec moins.

La compétence la plus négligée dans la formation entrepreneuriale est de créer une entreprise de croissance avec un capital limité qui peut aider 100 % des entrepreneurs. Malheureusement, les écoles de commerce se concentrent sur la stratégie basée sur le capital-risque qui aide environ 20 entreprises sur 100 000.

MON AVIS : Si l’argent est rare, les compétences financières intelligentes aident à croître plus avec moins. Si l’argent n’est pas rare, les compétences financières intelligentes aident à croître davantage et à conserver plus avec plus. Quoi qu’il en soit, les compétences aident.

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