Augmentez vos bénéfices cette année en suivant ce qui fonctionne


Le moyen le plus simple de rendre votre entreprise plus rentable est de faire davantage de ce qui fonctionne déjà bien pour vous, mais savez-vous au moins ce que c’est ? La première étape consiste à commencer à suivre ce qui fonctionne. Quels secteurs de votre entreprise génèrent réellement des revenus ? Quels projets et produits vous rapportent de l’argent ? Lesquels ne le sont pas ? Quel type de client est le plus rentable pour vous ? D’où vient votre trafic le plus rentable ?

Prendre le temps d’examiner vos statistiques et de calculer votre retour sur investissement est l’une des meilleures choses que vous puissiez faire pour améliorer vos résultats. Mais il faut regarder ces statistiques. Je l’ai fait récemment et j’ai été surpris de constater que certains chiffres, notamment les meilleures sources de revenus et les principales sources de trafic, n’étaient pas exactement ce que je pensais.

Augmentez vos bénéfices cette année en suivant ce qui fonctionne

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Vos produits

Commencez par regarder vos produits. Il peut s’agir de produits d’information, de produits physiques, etc. programmes de coaching que vous proposez, tout ce que vous revendez ou même la publicité que vous vendez sur votre site. Énumérez tout cela.

À côté de chaque article de votre liste, notez combien d’argent chaque produit a rapporté. Vous pouvez le ventiler par mois (surtout si vous vendez des produits saisonniers), ou consulter tous les revenus générés au cours des 12 derniers mois. Utilisez le numéro qui vous semble le plus utile.

Pensez ensuite à la quantité de travail que nécessite chacun de ces produits ou flux de bénéfices. La vente d’un espace publicitaire sur votre site ou d’un simple petit livre Kindle ne rapporte peut-être pas autant d’argent par mois que le gros produit d’information que vous avez créé ou le coaching individuel que vous proposez, mais leur création et leur maintenance ne prennent également que peu de temps. Une partie de vos revenus peut être véritablement passive et ne prendre exactement aucune heure par mois à maintenir. Attribuez une valeur à chaque élément de votre liste.

Une fois que vous disposez de toutes vos données, il ne vous reste plus qu’à faire davantage de ce qui fonctionne. Créez davantage de produits du type le plus rentable, compte tenu du temps que vous y investissez. N’oubliez pas de réfléchir également à la provenance de ces revenus passifs. Si vous recevez toujours un revenu passif régulier chaque mois sur un ebook dont la production vous a initialement pris une douzaine d’heures, vous voudrez peut-être réserver du temps pour en produire des similaires.

Vos clients et prospects

Jeter un œil à vos clients et prospects est également une bonne idée. D’où viennent-ils? Quelle est votre clientèle principale ? Ce sont ces gens qui achètent tout ce que vous proposez et qui chantent vos louanges auprès de leur cercle d’influence. Ils peuvent également être clients réguliers qui vous reviennent encore et encore.

Quels prospects sont les plus susceptibles de se transformer en clients payants ? S’agit-il de personnes attirées par votre cadeau d’inscriptionou s’agit-il de personnes qui vous ont trouvé grâce aux excellents articles de blog que vous écrivez ?

Vous pouvez trouver une grande partie de ces informations en consultant votre base de données clients et en comparant les listes d’abonnés aux listes de clients. Vous pouvez également apprendre beaucoup en discutant avec vos clients et abonnés. Démarrez une conversation par e-mail, sur votre blog ou dans un groupe Facebook.

Votre objectif final est d’identifier votre groupe démographique le plus rentable, puis de trouver comment vous présenter à un plus grand nombre de ces personnes. Ce qui nous amène à notre dernier point.

Votre trafic

Il est temps d’examiner les statistiques de ces sites Web. D’où vient votre trafic le plus rentable ? Comment trouvent-ils votre site, que consultent-ils une fois sur place et quels entonnoir de produit Parviennent-ils à faire partie de votre groupe de clients le plus rentable ?

Des outils comme Google Analytics sont votre meilleur ami ici. Passez un week-end à en apprendre davantage sur les différents rapports que vous pouvez configurer, ce que vous pouvez suivre et comment lire les chiffres. Si vous ne savez pas par où commencer cet ebook est assez utile (et très abordable).

Une fois que vous savez d’où vient votre trafic le plus rentable, qu’il s’agisse des résultats de recherche, Pinterestvos affiliés ou Instagram – faites preuve de réflexion et découvrez comment vous pouvez exploiter davantage ce trafic ou quelque chose de similaire.

Continuez à suivre, à peaufiner et à améliorer vos résultats. Fixez-vous comme objectif d’être plus rentable ce mois-ci que le mois dernier. Mais commencez par le suivi. Une fois que vous savez ce qui fonctionne, il s’agit vraiment d’en faire davantage.

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