Cinq livres qui alimenteront le succès de votre entreprise en ligne


Il existe des centaines de livres que vous pouvez lire pour alimenter le succès de votre entreprise en ligne. Il y en a tellement que vous ne savez peut-être pas par où commencer. Voici donc quelques résumés rapides de certains de nos livres commerciaux préférés. Faites votre choix. Chargez votre Kindle (ou autre appareil) ou faites un tour à la librairie ou à la bibliothèque. Commencez à lire votre chemin vers le succès dès aujourd’hui.

Divulgation : liens dans cet article (et n’importe où sur Le solopreneur avisé) peuvent être des liens d’affiliation. Découvrez ce que cela signifie ici.

Écraser! Par Gary Vaynerchuk

Qui aurait pensé qu’une trentaine d’années, sage et à la bouche intelligente, pourrait devenir une sensation sur Internet – avec une émission vidéo quotidienne sur le vin ? Eh bien, Gary Vaynerchuk s’est fait aimer de millions de personnes grâce à son TV Bibliothèque du Vinses discours d’ouverture et son livre d’affaires à succès, Écraser! Il y partage les secrets de son succès, notamment :

  • Trouvez votre passion. Trouvez la chose que vous adorez par-dessus tout et foncez-y de tout votre cœur. Si vous recherchez le créneau de « l’argent », vous vous épuiserez et abandonnerez avant de réussir. Ou vous réussirez et détesterez ce que vous faites.
  • Soyez prêt à vous bousculer. Vaynerchuk attribue sa volonté de faire tout ce qu’il fallait pour aller de l’avant – y compris animer son émission cinq jours par semaine, sans faute, pendant plus d’un an. Ne faites pas quelque chose une seule fois – faites-le encore et encore jusqu’à ce que les gens commencent à le remarquer.
  • Soyez vous-mêmes. Tout le monde n’apprécie pas le style direct de Vaynerchuk, mais ceux qui l’adorent. Il recommande de ne même pas essayer de plaire à tout le monde, mais plutôt de faire ce que vous faites le mieux.
  • Construisez l’audience et l’argent vous trouvera. Vaynerchuk jure qu’il n’a pas essayé de monétiser son public enragé et toujours croissant. Au lieu de cela, les offres lui sont parvenues. Il pense que n’importe qui peut faire de même.

En somme, Écraser! recommande de trouver un créneau que vous aimez, de travailler dur, de présenter aux gens votre vrai vous et de travailler dur jusqu’à ce que votre public grandisse au point où il ne peut tout simplement pas en avoir assez de vous. Ce livre est une lecture parfaite si vous recherchez l’inspiration pour commencer – ou continuer – votre voyage. Résumons-le à nouveau.

Trouvez un créneau que vous aimez. Travaillez-vous les fesses. Être réel. Trouvez un public qui aime ce que vous faites. Cliquez pour tweeter

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Décommercialisation par Scott Stratten

Détestez-vous vendre et commercialiser de la manière « Dites-vous-ce-que-je-vais-faire » ? Alors Scott Stratten est votre homme. Dans son livre, DécommercialisationStratten vous montre à travers son expérience personnelle que vous pouvez bâtir une entreprise prospère – et un public de clients enthousiastes – sans faire le mélange Glengarry/Glen Ross.

Écrit dans une série de sections de blog, le livre regorge d’observations personnelles, de conseils, d’histoires de réussite et de paroles de sagesse de Stratten. Grand partisan des médias sociaux, Stratten conseille les lecteurs sur la façon de maximiser ces outils pour développer votre audience de manière naturelle et confortable.

En fait, c’est la base de sa conviction : l’établissement de relations devrait être l’épine dorsale de votre entreprise, et la seule façon d’y parvenir est naturellement et au fil du temps. Bien sûr, il existe des astuces et des « secrets » pour tirer le meilleur parti des outils qui sont à votre disposition, mais il s’agit en fin de compte de se rapporter aux personnes que vous souhaitez servir.

Ce livre est parfait pour les nouveaux entrepreneurs ou les propriétaires d’entreprise qui ont fait le tour du pâté de maisons une ou deux fois mais qui ne connaissent pas un tweet provenant d’un trou dans le sol. Stratten présente ses leçons sur un ton conversationnel non menaçant, facile à lire et à suivre.

Vous souhaiterez que ce livre de votre bibliothèque professionnelle puisse être consulté encore et encore. Même si de nombreuses histoires traitent des outils du « Web 2.0 », le conseil de Stratten d’être soi-même et de se concentrer sur la relation sera également applicable à l’avenir, à mesure que de nouvelles technologies émergeront. Résumons.

Ne commercialisez pas vos produits. Créez un public qui a besoin de vos contenus. Ensuite, laissez-les voir vos affaires. Cliquez pour tweeter

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Fait pour coller par Chip et Dan Heath

Vous voulez savoir pourquoi certaines idées restent et d’autres meurent d’une mort tranquille et douloureuse ? Eh bien, ce sont les frères Heath qui expliquent la différence. Utilisant des anecdotes aussi disparates que des légendes urbaines (vous vous souvenez du réseau des « vols d’organes » ?), le Soupe de poulet pour l’âme les superproductions et le film pop-corn brouhaha sur les graisses saturées, Heath et Heath décomposent et analysent les histoires qui fonctionnent – ​​et celles qui ne fonctionnent pas – pour donner aux lecteurs une meilleure chance de faire tenir leurs propres idées.

Que vous soyez un vendeur direct indépendant, le chef d’une petite congrégation religieuse ou un entrepreneur en ligne, les conclusions des auteurs vous aideront à présenter vos propres idées de manière plus efficace. Certaines de leurs suggestions d’idées collantes :

  • Faites simple. Un esprit confus ne fait rien.
  • Rendez-le inattendu. Pensez aux gens surprenants, comme celui qui perd 100 livres. manger des sandwichs Subway.
  • Rendez-le concret. Plus vous parvenez à ancrer vos idées dans la réalité de quelqu’un d’autre, plus elles resteront fidèles.
  • Rendez-le crédible. Les statistiques, les graphiques et les photos avant et après contribuent tous à rendre vos affirmations ou votre histoire plus crédibles.
  • Rendez-le émotionnel. Nous aimons la logique, mais nous aimons davantage l’émotion. En fait, certains experts affirment que la plupart des décisions sont prises avec émotion. Faites appel à la logique ET aux émotions.
  • Faites-en une histoire. Depuis que nos ancêtres se sont rassemblés autour de feux de camp et ont partagé des histoires de tigres à dents de sabre vaincus, nous aimons les histoires. Les histoires sont faciles à raconter, faciles à retenir et sont donc plus collantes.

En utilisant leur cadre et leurs suggestions, n’importe qui – un homme d’affaires ou un enseignant d’école primaire – peut créer des histoires et des idées qui collent. Résumons.

Raconter des histoires. Rendez-les simples, surprenants, réels, crédibles et émotionnels. Cliquez pour tweeter

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Tribus par Seth Godin

Si vous êtes un homme d’affaires en ligne et que vous n’avez pas encore découvert Seth Godin, ne vous rendez pas à pied à la librairie la plus proche pour obtenir un exemplaire de Tribus (puis téléchargez une copie gratuite de l’ebook compagnon sur le blog de Seth ici). Ce livre a servi à la fois de manifeste et de bible à une génération d’entrepreneurs basés sur Internet.

la thèse de Godin en Tribus, comme la plupart de son travail, est extrêmement simple : il y a des gens qui recherchent des leaders. Si vous pouvez devenir un leader visionnaire et passionné, vous pouvez trouver une tribu de personnes à diriger.

Même si cela peut paraître logique, Godin va au-delà de l’évidence. Non seulement il explique comment trouver et diriger votre tribu, mais il dit également aux lecteurs qu’ils ont l’obligation presque morale de diriger s’ils sont appelés à le faire. Si vous avez une idée et une passion, vous devez trouver la tribu qui vous cherche car elle est perdue sans vous.

Les paroles de Godin auraient semblé absurdes il y a seulement dix ou vingt ans. Comment quelqu’un, par exemple, passionné par la confection de vêtements pour cochons ventrus, pourrait-il trouver suffisamment de public pour se lancer en affaires ? Mais avec la portée d’Internet, l’absence de barrières à l’entrée pour les entreprises en ligne et la multitude d’outils gratuits et peu coûteux à votre disposition, vous n’avez pas besoin de millions, ni même de centaines de milliers de personnes pour créer un réseau. entreprise en ligne réussie. Au lieu de cela, une tribu fidèle de quelques milliers de personnes seulement peut vous garder en paillettes et en tulle jusqu’à la fin de vos jours – si vous parvenez à les trouver et à les inspirer.

Il utilise l’exemple des Grateful Dead, Starbucks et CrossFit comme tribus fortes. Et il présente des tonnes d’idées pour trouver et diriger votre tribu, qu’il s’agisse d’être un exemple, de partager des histoires, de créer un objectif commun, et bien plus encore.

Si vous souhaitez simplement vendre des produits « moi aussi » à une foule sans visage, ignorez Tribus. Mais si vous rêvez de changer le monde, celui-ci est fait pour vous. Mon plat à emporter ?

Tout ce dont les dirigeants ont vraiment besoin, c’est de passion, de vision et d’une tribu. Cliquez pour tweeter

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Offrir du bonheur par Tony Hsieh

Si vous avez déjà commandé des chaussures (ou quoi que ce soit d’autre) sur Zappos.com, il y a de fortes chances que vous ayez à nouveau commandé. Et encore. Parce que Zappos, un phénomène en ligne porté au leadership de l’industrie par le PDG Tony Hsieh, bénéficie d’un taux de fidélité stupéfiant de 75 pour cent. Et comme tout le monde sait qu’il est beaucoup moins coûteux de vendre à un client fidèle que d’attirer un nouveau client, cela signifie que Zappos doit faire quelque chose de bien.

Dans son livre, Offrir du bonheur, Hsieh partage ses points de vue parfois radicaux, toujours intéressants, sur les affaires, la vie, le bonheur et le service client. Cela vaut la peine d’être lu même si vous n’êtes pas dans le commerce de détail, car chaque entreprise a des clients et chaque entreprise peut bénéficier d’un meilleur traitement.

Certaines des idées iconoclastes de Hsieh partagées dans Offrir du bonheur inclure:

  • « Wow » vos clients grâce au service.
  • Acceptez et pilotez le changement.
  • La bizarrerie a du bon.
  • L’apprentissage constant est une condition préalable à la croissance.
  • Votre entreprise doit ressembler à une famille.

Hsieh se concentre non seulement sur la satisfaction de ses clients, mais également sur la satisfaction de ses employés. Dans un monde où la fidélité des employés est aussi courante qu’un ordinateur portable Dell dans le bureau de Steve Jobs, Hsieh s’est donné pour mission de faire en sorte que ses employés se sentent engagés et attachés à Zappos. Certaines de ses idées peuvent sembler mieux adaptées à une entreprise comptant des dizaines ou des centaines d’employés, mais les entrepreneurs individuels et les propriétaires de petites entreprises y trouveront de nombreux conseils et beaucoup d’inspiration. Principal point à retenir ?

Des gens qui aiment absolument ce qu’ils font offrent un service de classe mondiale. Cliquez pour tweeter

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Qu’est-ce que tu attends? Commencez à lire.

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Image en vedettepar Daria Chevtsova depuis Pexels.

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