Comment élaborer un plan d’affaires en une matinée


Il est facile de penser que les plans d’affaires sont destinés aux grandes entreprises et que nous, les solopreneurs, pouvons simplement fixer nos objectifs et les réaliser. Mais avoir un plan d’affaires solide en place peut avoir un impact important, même si vous débutez, et surtout lorsque vous n’avez de responsables que vous-même (et, bien sûr, vos clients). Aujourd’hui, Victoria Greene de Victoria Commerce électroniquenous explique exactement comment élaborer un plan d’affaires, en une matinée.

Passons à Victoria…

Chaque entreprise a besoin d’un plan d’affaires, quelle que soit la taille de votre entreprise ou l’endroit où vous envisagez de la mener. Définir l’orientation de votre entreprise est crucial lorsque vous débutez. Il constitue une référence par rapport à laquelle vous pouvez suivre et mesurer vos progrès, et vous guidera à travers les difficultés nocturnes et la mer turbulente qui vous attendent. Et en tant que solopreneur autonome, vous connaissez la valeur de planifier à l’avance pour la productivité.

Alors, que doit contenir votre plan d’affaires ? Jusqu’où doit-il aller et que devez-vous couvrir ? Poursuivez votre lecture pour découvrir que vous pouvez (et devriez) élaborer votre plan d’affaires en une seule matinée…

Comment élaborer un plan d'affaires en une matinée

Énoncez votre proposition de valeur

Tout d’abord, vous devez définir ce que votre entreprise propose et pourquoi vous êtes différent des autres. C’est ce qu’on appelle votre proposition de valeur, et vous y ferez référence dans chaque décision que vous prendrez. Il doit répondre aux questions suivantes :

  • Quel produit ou service proposez-vous ?
  • Quel est votre consommateur cible ?
  • Pourquoi votre produit ou service est-il différent de vos concurrents ?

Il s’agit d’un marché concurrentiel et les consommateurs entendent beaucoup de bruit de la part des entreprises qui tentent de leur vendre leurs produits. Vous devez donc surmonter tout cela et attirer leur attention avec une offre unique que vous seul pouvez proposer.

Prendre Uber ou exemple. Malgré la pléthore de compagnies de taxi déjà existantes, elles ont réussi à gagner en popularité en quelques années seulement. Comment? Ils se présentent comme « le moyen le plus intelligent de se déplacer ». Là où d’autres taxis exigent des paiements en espèces et un appel téléphonique, Uber simplifie le tout en une application simple, sans chichi et sans espèces. Leur proposition de valeur incarne cela, et leur adhésion est la raison de leur succès.

Élaborer un plan d’affairesjemage Uber

Identifiez votre niche

Une fois que vous avez défini votre proposition de valeur, vous devrez déterminer le créneau qu’occupe votre entreprise. À qui est destiné votre produit ? Quels sont leurs besoins et comment votre produit répond-il à ces besoins ?

Lorsque vous faites de la publicité auprès des consommateurs, il n’est pas viable de cibler uniquement l’ensemble du marché. Connaître votre niche vous permet de cibler vos efforts de marketing sur les bons clients, plutôt que de vous adresser à n’importe qui.

Par exemple, regardez la marque de lunettes de prescription Parker Warby. L’entreprise a été créée lorsque son fondateur, Jeffrey Raider, est devenu frustré par le manque de lunettes de vue abordables mais élégantes sur le marché. Il j’ai vu la niche et l’a rempli de Warby Parker, ciblant leur marketing auprès des 18-34 ans qui souhaitent porter des lunettes de créateurs avec un budget limité.

Faire un plan d'affaires

Image Parker Warby

Évaluez vos concurrents

Il est maintenant temps de découvrir à qui vous êtes confronté. Lorsque vous trouvez votre niche, vous découvrez également qui d’autre occupe cette niche ou des niches similaires. Quels sont les principaux concurrents de votre entreprise ? Recherchez-les et découvrez ce qu’ils font et dans quelle mesure ils réussissent. Est-ce qu’ils proposent quelque chose que vous n’offrez pas ? Que fais-tu de mieux ?

Vous pouvez identifier rapidement et facilement la concurrence locale potentielle en recherchant sur Google le service de votre entreprise, par exemple « livraison de cupcakes, Chicago, IL ». Cela fera apparaître des entreprises pertinentes avec lesquelles vous pourriez être en concurrence.

Vous pouvez également utiliser des outils analytiques comme Buzzsumo ou Ahrefs pour déterminer le succès de vos concurrents en ligne. Ceux-ci peuvent identifier la quantité de trafic qu’ils reçoivent, combien d’argent ils dépensent en publicité payante et quel type de contenu ils créent et partagent.

Cela vaut également la peine de mener une Analyse SWOT aussi. Il s’agit d’un exercice visant à comprendre les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces auxquelles votre entreprise pourrait être confrontée au cours de sa croissance.

Vos forces et faiblesses sont des qualités intrinsèques à votre entreprise. Ceux-ci peuvent varier dans le temps et inclure des éléments tels que votre emplacement ou votre réputation. En comparaison, les opportunités et les menaces auxquelles vous serez confrontés viendront de l’extérieur et vous n’aurez que peu de contrôle sur elles. Par exemple, un nouveau concurrent pourrait arriver sur le marché ou le coût de votre produit de gros pourrait augmenter en raison d’une pénurie. Une fois que vous les aurez identifiés, vous pourrez mieux vous préparer à tout problème qui pourrait survenir plus tard.

Établir un plan financier

L’un des éléments les plus importants à prendre en compte dans votre plan d’affaires est votre plan financier. Identifiez d’où proviendront vos revenus et de quel capital vous disposerez au départ.

Tout d’abord, déterminez les frais généraux que votre entreprise devra supporter. Essayez de penser à tout : ce n’est pas seulement le loyer et les services publics que vous devrez prendre en compte. Par exemple, si vous décidez de créer une boutique en ligne, construirez-vous vous-même votre site via des services tels que WooCommerce et l’héberger vous-même ? Ou utiliserez-vous un outil de création de magasin hébergé comme Shopify? À quelle fréquence devrez-vous renouveler votre nom de domaine ? Devrez-vous payer les frais d’expédition ou d’inventaire chaque mois ? Assurez-vous de rechercher chaque produit, outil ou service que vous utiliserez pour identifier les coûts cachés. Certains services sont gratuits… jusqu’à ce que vous atteigniez un certain seuil, alors prévoyez-le également dans vos prévisions.

Vous devrez également prévoir des coûts ponctuels ou imprévus. Cela peut être délicat, mais suivez la règle selon laquelle si cela peut mal tourner, cela tournera mal. Mettez de l’argent de côté pour l’entretien de tout équipement que vous pourriez utiliser, comme la réparation d’un ordinateur.

Cela inclura également vos prévisions de ventes pour les prochaines années. Il doit être réaliste et fondé sur des données de marché solides plutôt que sur de simples attentes. Et assurez-vous d’envisager toutes les éventualités. Il vaut mieux être pessimiste qu’optimiste lorsque vous établissez votre budget.

Identifiez les jalons pour votre entreprise

Enfin, définissez des jalons indiquant où et quand vous attendez de votre entreprise. Décrire votre parcours et le diviser en segments vous donne des objectifs à atteindre. Cela vous aidera tout au long du parcours de votre entreprise et éclairera toutes les décisions que vous devrez prendre plus tard.

Ces jalons vous fournissent également des marqueurs utiles par rapport auxquels vous pouvez vérifier vos progrès. Si vous atteignez le cap des six mois et que vous n’avez pas atteint votre objectif attendu, vous pouvez regarder en arrière et identifier les problèmes qui en sont la cause. Cela vous permettra à son tour de réévaluer vos objectifs futurs à l’avenir.

En tant que solopreneur, vous n’aurez pas d’équipe ou de partenaire sur lequel vous appuyer dans vos efforts. Au lieu de cela, votre plan d’affaires sera votre guide. À chaque étape, il vous fournira des orientations et des conseils. Faites vos recherches et planifiez à l’avance, et ce sera le lest du navire de votre entreprise.

Victoria GreeneVictoria Greene est consultante en image de marque et rédactrice indépendante. Si vous souhaitez connaître les dernières tendances en matière de commerce électronique, de marketing et de design, consultez son blog, Victoria Commerce électronique. Victoria a la passion d’aider les propriétaires de magasins à tirer le meilleur parti de leurs entreprises de commerce électronique.

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