Comment travailler à rebours pour définir des objectifs commerciaux


Chacun a sa propre façon de fixer ses objectifs commerciaux, et certains objectifs sont fixés pour des raisons différentes des autres. J’ai des objectifs commerciaux liés à l’impact créatif ou au fait de laisser un héritage, ainsi que des objectifs financiers. Cependant, lorsqu’il s’agit de fixer des objectifs financiers, je trouve que ce processus particulier peut vraiment vous aider à avoir une idée claire de ce qui doit être fait.

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Il peut être très utile de revenir d’un objectif financier à des listes de tâches quotidiennes. Voici comment cela fonctionne. Cela commence par un objectif de revenu. Il est utile que cet objectif ait un sens au-delà du simple chiffre en dollars. Par exemple, disons que je veux faire un voyage et que je sais que le coût est d’environ 400 $. Pour tenir compte de choses comme les taxes et juste pour être sûr, je porterai l’objectif à 600 $. En d’autres termes, je dois ajouter 600 $ supplémentaires (ou plus… plus c’est toujours mieux) à mes résultats ce mois-ci.

Cela fonctionne également pour une dépense continue. Vous souhaitez rejoindre ce nouveau spa, salle de sport ou studio de yoga, mais savez-vous que vous avez besoin de 75 $ de plus par mois pour l’abonnement ? Augmentez encore une fois (100 $ devraient être à peu près corrects) et mettez votre plan en place. Une fois que cela est fait et que vous constatez ce niveau de revenu supplémentaire chaque mois, vous êtes prêt à souscrire à cet abonnement.

Une fois que vous savez combien d’argent vous devez gagner, vous pouvez commencer à réfléchir à différentes façons de le faire. Vous pourriez trouver plus de clients pour l’un de vos produits existants, obtenir un client indépendant ou de coaching supplémentaire, ou lancer un nouveau produit. Par exemple, si vous possédez un livre électronique à 10 $ que vous vendez directement, sans commission ni frais à payer, vous devrez réaliser 60 ventes supplémentaires pour atteindre ces 600 $ supplémentaires pour votre voyage. Vous souhaitez toujours devenir membre du spa ? Il vous suffit de vendre 10 exemplaires supplémentaires par mois, de manière cohérente.

À partir de là, vous travaillez à rebours. Si vous savez qu’en moyenne un abonné par courrier électronique sur dix achète le livre dans le premier mois suivant son inscription, vous devez ajouter 600 nouveaux abonnés à votre liste pour payer votre voyage, ce qui pourrait signifier attirer 4 000 nouveaux visiteurs sur votre site. site. Si tel est votre plan, votre liste de tâches quotidiennes doit inclure de nombreuses étapes d’action pour accélérer le trafic par 4 000 personnes supplémentaires.

Bien sûr, ce n’est pas votre seule option. Vous pouvez également créer un autre produit d’information ou eBook chaque mois et le vendre à vos abonnés existants et nouveaux. Vous pouvez créer un article plus cher, comme un cours ou un programme de coaching, vous devez donc réaliser beaucoup moins de ventes mensuelles pour atteindre cet objectif de 600 $. Par exemple, si vous créez un joli produit à 100 $, il ne faudrait que 6 ventes pour payer le voyage.

Et si vous visiez toujours l’abonnement spa ? Eh bien, il s’agit d’une dépense mensuelle, il est donc également logique de se pencher sur les paiements récurrents. Il peut s’agir de votre propre adhésion ou (ma façon préférée de gagner de l’argent) d’offres d’affiliation avec des commissions récurrentes. En fonction de votre marché, vous pouvez promouvoir de nombreux produits.

Pour moi, une option serait de promouvoir une adhésion au PLR comme celui-ci de Piggy Makes Bank . C’est un abonnement de 67 $ par mois avec une commission de 50 %. Cela signifie que je peux m’attendre à 33,50 $ de commissions chaque mois. Cela signifie que je n’ai besoin que de 3 membres pour payer mon abonnement mensuel au spa. Une fois ce nombre atteint, il me suffit d’ajouter occasionnellement de nouveaux membres pour équilibrer les annulations. Obtenir un ou deux membres supplémentaires chaque mois à l’avenir devrait largement couvrir cela.

Maintenant, j’ai un objectif concret à atteindre : convaincre seulement 3 personnes de s’inscrire à un abonnement mensuel. Mes tâches quotidiennes pourraient inclure des choses comme la création de contenu comprenant une offre aux membres du PLR, un court rapport sur l’utilisation du PLR pour créer une sous-liste ciblée de personnes intéressées par en utilisant le DPP en général. Ensuite, je commence à générer du trafic vers le contenu et l’offre d’adhésion et je commence à envoyer des e-mails à mes abonnés concernant l’adhésion au PLR. Je peux même créer une courte séquence de répondeur automatique pour créer un entonnoir permanent.

Bien sûr, ce n’est que la pointe de l’iceberg. Je pourrais approcher les gentils propriétaires de Piggy fait la banque pour voir s’ils seraient intéressés à écrire des articles de blog invités, à répondre à quelques questions pour un article de style interview, ou même à organiser un webinaire, ce qui bien sûr favoriserait l’adhésion.

En sortant des sentiers battus et en y consacrant du temps et des efforts au départ, il ne me faudra probablement pas longtemps pour obtenir ces 3 inscriptions supplémentaires qui paient mon nouvel abonnement. Parce que je veux vraiment cet abonnement au spa, je vais être motivé pour le faire et développer mon entreprise grâce à ces 100 $ supplémentaires par mois. En fait, il y a de grandes chances que je dépasse l’objectif, car c’est peut-être le minimum nécessaire mais cela ne sert à rien de s’arrêter là, surtout une fois qu’on a mis un stratégie de marketing d’affiliation en place.

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