Concevoir l’entonnoir de produit parfait pour votre entreprise en ligne


Nous avons déjà parlé de l’importance de ventes back-end, mais comment les fabriquez-vous exactement ? L’une des clés d’une vente back-end cohérente (et automatique) est un entonnoir de produit bien conçu, logique et automatisé.

Cela signifie simplement qu’au lieu de créer et de lancer des produits aléatoires qui pourraient plaire à votre public, vous devez élaborer une stratégie qui vous permet de promouvoir de manière croisée tout ce que vous créez, et peut-être même les produits pour lesquels vous êtes affiliéaussi.

Concevoir l'entonnoir de produit parfait pour votre entreprise en ligne

Divulgation : liens dans cet article (et n’importe où sur Le solopreneur avisé) peuvent être des liens d’affiliation. Découvrez ce que cela signifie ici.

La meilleure façon de concevoir un entonnoir de produits rentable qui génère de nombreuses ventes back-end est de le cartographier, en pensant comme un acheteur, ou du moins comme un membre de votre public. Qu’essayent-ils d’accomplir et de quoi ont-ils besoin ensuite ? Ou que veulent-ils faire, lire ou regarder ensuite ?

Un simple entonnoir de produit peut commencer par un téléchargement gratuit précieux qui aide votre public à réaliser quelque chose de petit mais important. La prochaine chose que vous leur offrirez pourrait être un autre cadeau (peut-être une formation vidéo, ou une invitation à un groupe Facebook privé – et précieux), ou quelque chose qu’il est facile d’acheter car il est très abordable, ou peut-être à prix réduit. . Pour ceux qui achètent ce produit, vous souhaiterez pouvoir leur proposer d’autres solutions, plus avancées et plus coûteuses.

Concevoir un entonnoir de produits à partir de zéro est en fait plus facile, car vous pouvez planifier un cadeau, puis d’autres options qui s’appuient sur l’offre gratuite et dont le prix augmente progressivement à mesure qu’elles deviennent plus précieuses et plus avancées. Mais que se passe-t-il si vous dirigez déjà une entreprise, avec des inscriptions gratuites et des produits payants déjà disponibles ? Ensuite, vous devez commencer par les offres et les produits que vous proposez déjà et concevoir un entonnoir dans lequel vous présenterez progressivement toutes vos offres aux nouveaux abonnés.

Ensuite, vous souhaiterez remplir les espaces vides de votre entonnoir de produits avec plus de choses que vous savez que votre public veut ou a besoin, et vous mettre au travail pour les créer, une à la fois. Ce n’est pas grave si cela prend du temps. Ne vous sentez pas obligé d’avoir chaque élément en place avant de commencer à promouvoir vos opt-ins et vos offres, et à réaliser des ventes. Ajoutez-y au fil du temps et continuez à développer votre entonnoir de produits.

Chaque fois que vous terminez un nouvel élément de l’entonnoir – qu’il s’agisse d’un produit payant, d’un site d’adhésion, de séances de coaching ou d’un nouveau cadeau d’adhésion – revenez à l’entonnoir que vous avez tracé et voyez où vous pouvez faire de la promotion croisée.

Vous souhaiterez également trouver du contenu sur votre site où vous pourrez promouvoir la nouvelle offre. Parcourez vos publications, produits, pages de téléchargement et messages de répondeur automatique existants et trouvez des endroits où vous pouvez mentionner et créer un lien vers la nouvelle pièce dans votre entonnoir.

Lorsque vous créez un nouveau produit, vous souhaiterez également examiner vos offres existantes et déterminer ce que vous pouvez promouvoir de manière croisée, soit au sein du produit, soit sur la page de téléchargement. Préparez-le. Enfin et surtout, rédigez une série de messages électroniques et chargez-les en tant que répondeur automatique qui commence à s’envoyer à chaque fois que quelqu’un achète ou télécharge ce nouvel élément de votre entonnoir. Dans ces messages électroniques, vous pouvez promouvoir tous vos autres produits et services payants, ainsi que les éléments pour lesquels vous êtes affilié.

Ajouter votre offres d’affiliation à votre entonnoir est un excellent moyen de gagner de l’argent supplémentaire sans travail supplémentaire. Par exemple, dans mes produits numériques, j’inclus toujours une liste de ressources qui comprend d’autres produits et services connexes et utiles qui pourraient plaire au type de personne qui a acheté le produit original.

Mon guide rapide Comment démarrer une entreprise d’assistant virtuel est une introduction rapide pour ceux qui souhaitent démarrer une entreprise VA, mais j’informe également les acheteurs (dans la liste des ressources) de une excellente formation pour les VA ils peuvent y accéder s’ils décident de développer leur activité VA (et, bien sûr, je suis affilié pour cela). Si vous achetez mon Kit de réussite du blogueur occupé, vous obtiendrez d’excellents outils pour les blogueurs, mais le kit lui-même n’inclut aucune formation sur la rédaction d’articles de blog. Je recommande cependant l’excellent Bootcamp des rédacteurs de blogs (et oui, vous l’aurez deviné, je suis également affilié pour cela).

Lorsque vous incluez des offres d’affiliation dans votre entonnoir de produits, assurez-vous, comme toujours, qu’elles sont de très haute qualité et utiles. Vous serez associé pour toujours à l’expérience que vos acheteurs ont eue non seulement avec votre produit, mais aussi avec tout ce que vous recommandez. Cela peut aussi jouer en votre faveur, bien sûr. Choisissez de vous associer à des entreprises de haute qualité, qui offrent d’excellentes ressources de grande valeur, et leur éclat déteint sur vous.

Travailler constamment à la construction de votre entonnoir et à la promotion croisée de tout ce qui lui convient vous aidera à réaliser plus de ventes de vos propres produits et de ceux de vos partenaires affiliés.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la création d’un entonnoir de vente qui promeut automatiquement vos offres pertinentes sur le backend, l’un de mes partenaires affiliés propose la formation en ligne parfaite (très abordable) sur ce sujet, appelée Des entonnoirs qui cliquent. Il est actuellement disponible pour moins de 10 dollars (généralement 69,95 $) ! Plus de détails ici.

Entonnoirs qui cliquent – Entonnoirs de vente faciles



Ces articles peuvent vous intéresser