L’activité secondaire qu’elle a construite pendant sa lune de miel a permis de récolter 35 millions de dollars


Cette séance de questions-réponses Side Hustle Spotlight présente Blake Geffen, fondateur d’une société de location d’accessoires de luxe Vivrelle.

Avec l’aimable autorisation de Vivrelle. Blake Geffen.

Pourquoi étiez-vous intéressé par l’entrepreneuriat et que signifie pour vous être entrepreneur ?

Avant de fonder Vivrelle, j’ai passé la majeure partie de ma carrière dans relations publiqueset j’ai toujours été très inspiré par les fondateurs et PDG avec qui j’ai travaillé en tant que clients. Maintenant, étant de l’autre côté, j’espère être une source d’inspiration pour tous ceux avec qui je travaille ! Être entrepreneur, c’est être un leader inspirant et sympathique tout en étant extrêmement passionné par la marque que je construis et l’équipe avec laquelle je travaille. Ces deux éléments continuent de me motiver, quels que soient les défis qui se présentent.

Quand avez-vous commencé votre activité parallèle et où en avez-vous trouvé l’inspiration ?

L’idée de Vivrelle est née lorsque je planifiais mon mariage en 2017. Alors que je préparais différents événements et occasions de mariage, je voulais accessoiriser chaque tenue de manière unique et d’une manière qui reflète mon style, mais j’ai trouvé cela presque impossible. pour trouver des options haut de gamme et de qualité qui ne vous ruinent pas. C’est à ce moment-là que j’ai réalisé qu’il y avait énormément marché inexploité pour les accessoires de luxe empruntés. J’ai eu l’idée de créer un club de membres exclusif qui donne accès à des accessoires très convoités de mon fiancé (et maintenant mari/partenaire commercial !). Nous avons commencé à construire Vivrelle à partir de zéro, à la fois avant notre mariage et pendant notre lune de miel, et nous avons officiellement lancé l’entreprise en septembre 2018.

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Quelles ont été les premières mesures que vous avez prises pour faire décoller votre activité ?

Comme mentionné, nous avons passé notre voyage de noces, en particulier notre séjour aux Maldives, pour élaborer notre plan d’affaires. Nous plaisantons encore en disant que nous avons évité les bellinis lors de notre lune de miel et que nous avons plutôt élaboré un plan d’affaires complet. Nous sommes ensuite revenus, et à l’époque, je travaillais encore dans les relations publiques, j’utilisais donc le peu de temps libre dont je disposais pour construire la marque qui me passionnait tant. Le week-end, nous passions notre temps présenter des investisseurs potentiels et nouer des relations avec des fournisseurs et des partenaires pour nous aider à créer un site Web, faire appel à des amis pour nous aider dans le marketing, etc. Nous avons utilisé chaque minute d’éveil pour construire notre vision de Vivrelle et lui donner vie.

Quels ont été les plus grands défis liés à cette activité parallèle et comment les avez-vous surmontés ?

L’un des plus grands défis, au début, a été de montrer aux investisseurs potentiels qu’ils avaient des raisons de croire en nous et en ce modèle. Avant notre lancement, nous avions dit que si nous parvenions à recruter 50 membres le premier mois, nous serions sur la bonne voie, et nous avons largement dépassé notre objectif ! Grâce à mon expérience en relations publiques, nous avons tiré parti marketing d’influence pour nous aider à décoller. En tant que fournisseurs de mode et de style de vie, nous savions qu’ils pouvaient nous aider à donner vie rapidement à notre message. Nous avons donc donné la priorité à travailler avec des personnes connues pour leur style personnel et leur style de vie global afin de souligner comment Vivrelle les aide à élever leur quotidien.

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Combien de temps vous a-t-il fallu pour commencer à générer des revenus mensuels et/ou annuels constants grâce à votre activité secondaire ?

Nous nous sentons très chanceux car, grâce à un travail acharné, nous avons dépassé nos prévisions initiales dès le premier mois et avons continué à voir croissance constante mois après mois.

Nous continuons de croître à trois chiffres année après année et sommes fiers de lever 35 millions de dollars lors de notre ronde de série B auprès d’investisseurs, dont les célébrités Morgan Stewart, Nina Dobrev et Lily Collins. Nous avons continué à croître et à nous développer, et nous sommes ravis de révéler ce sur quoi nous nous sommes concentrés depuis notre collecte de fonds.

Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans la gestion de votre entreprise ?

Il y a tellement de choses à aimer dans la direction de Vivrelle. L’une des choses que j’apprécie le plus, c’est de rencontrer les membres dans la rue, les aéroports, les restaurants et d’entendre comment Vivrelle leur a apporté de la joie ou amélioré leur vie de tous les jours. Nous avons une salle d’exposition à Manhattan, et j’adore y aller et découvrir quels sacs les membres aiment le plus, comment ils les coiffent et les utilisent pour des occasions spéciales, les vacances et tout le reste.

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Quel conseil donneriez-vous aux autres arnaqueurs qui espèrent développer leurs propres entreprises lucratives ?

Trouvez quelque chose que vous êtes passionné et le travail ne ressemblera jamais à un véritable « travail ». J’ai toujours aimé la mode de luxe et expérimenter mon style, alors démarrer Vivrelle m’a semblé être une évolution naturelle de cette passion. En tant que PDG et mère de trois enfants, chaque jour est certainement différent et me lance de nouveaux défis, mais je suis toujours ravie de relever tout ce à quoi nous sommes confrontés parce que je me soucie tellement de cet espace et du marque que nous avons construite.

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