Que sont les ventes back-end ? – Le solopreneur avisé


Si vous débutez dans le marketing en ligne, vous vous demandez peut-être ce que sont les ventes back-end. Si vous étudiez le marketing et les ventes depuis un certain temps, en particulier le marketing en ligne, vous avez probablement déjà entendu ce terme. Mais que sont exactement les ventes back-end ?

Une vente back-end est une vente supplémentaire que vous effectuez après qu’un client a acheté le produit initial que vous commercialisiez. Ces ventes peuvent avoir lieu immédiatement après l’achat initial ou au cours des semaines et mois à venir.

Que sont les ventes back-end ?

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Nous avons déjà parlé de la façon dont il est plus facile de vendre aux clients existants que les tout nouveaux, c’est pourquoi il est essentiel de faire attention à votre backend ! Les ventes back-end sont celles où la majeure partie de votre argent sera gagnée, surtout si vous vendez des produits numériques en ligne. Peu importe le créneau ou le marché dans lequel vous évoluez. Cela est vrai si vous enseignez aux gens comment gagner de l’argent en ligne, comment apprendre à leurs enfants à devenir propres, et même lorsque vous écrivez des livres de fiction.

Le plus difficile est de trouver ces nouveaux clients et de les convaincre d’effectuer ce premier achat. Après cela, il devient beaucoup plus facile de leur vendre encore et encore. Vous aurez surmonté ce premier obstacle consistant à prouver aux gens que vous savez de quoi vous parlez et que vous créez de bonnes choses. Ensuite, il s’agit simplement de partager d’autres produits qui pourraient les intéresser.

Vous pouvez proposer différents types de produits à vos clients sur le backend. Il peut s’agir de produits sur des sujets similaires, de produits qui les aident à franchir la prochaine étape vers leur objectif final, de produits ou de services qui les aident à faire ce que vous enseignez dans vos produits d’information, ou de programmes de coaching dans lesquels vous aidez-les à mettre en œuvre ce qu’ils ont appris.

Cela ressemble à beaucoup de produits différents que vous devez créer et préparer avant de réaliser votre première vente, n’est-ce pas ? La bonne nouvelle est que vous n’avez pas besoin d’avoir toutes les pièces en place dès le début. C’est quelque chose que l’on construit au fil du temps. Commencez avec ce premier produit et travaillez sur vos premiers clients.

Voici des nouvelles encore meilleures. Vous n’êtes pas obligé de tout créer. ou même n’importe lequel de vos produits backend. Vous pouvez recommander des produits d’affiliation de haute qualité provenant d’autres marqueurs, écrivains, coachs et éducateurs en ligne, et gagner de l’argent grâce aux programmes d’affiliation. Si vous n’avez pas déjà un bon produit à proposer sur le backend, sortez et trouver un bon produit que vous pouvez promouvoir en tant qu’affilié et commencer à gagner des commissions sans avoir à créer de produit.

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Dans chaque cas, le cours est celui que je collabore avec un affilié pour promouvoir. Assurez-vous simplement que les produits dont vous faites la promotion sont de très haute qualité. Vous ne voulez pas perdre de futures ventes back-end en recommandant quelque chose qui ne répond pas aux besoins de vos clients et qui n’offre pas une grande valeur.

Si vous constatez que vous vendez beaucoup d’un produit particulier en tant qu’affilié, ou si vous constatez que même si le produit fonctionne bien, il manque quelque chose, ou vous pourriez faire un meilleur travail, créez ce produit. Une fois que vous l’avez fait, vous pouvez remplacer l’offre d’affiliation par une promotion pour votre propre produit. Évidemment, ne « copiez » pas le produit d’affiliation, créez votre propre produit original qui est encore meilleur.

Avec chaque nouveau produit ou service que vous créez, réfléchissez aux différentes façons dont vous pouvez faire de la promotion croisée avec ce que vous avez déjà à offrir. Envoyez quelques e-mails à votre liste de clients, mais mentionnez également les produits associés dans votre contenu, sur vos pages de téléchargement et dans tout le contenu que vous partagez sur votre blog et vos réseaux sociaux. Consacrer un peu d’efforts à la planification des produits et à la promotion back-end peut avoir un impact énorme sur la rentabilité globale de votre entreprise.

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