Un moyen négligé d’augmenter rapidement vos revenus


Il existe un moyen très simple et souvent négligé d’augmenter rapidement vos revenus en tant que propriétaire d’entreprise en ligne ou spécialiste du marketing numérique, et c’est simplement celui-ci :

Créez un nouveau produit pour vos clients existants

Nous avons déjà parlé de la façon dont les ventes répétées peuvent être la clé de bénéfices durables. jeIl est généralement beaucoup plus facile de vendre dix produits connexes à un client parfaitement ciblé que de trouver dix acheteurs différents. Il s’agit de l’un des concepts marketing les plus puissants, et il est bien trop souvent négligé par les propriétaires d’entreprises en ligne.

Fondamentalement, il est beaucoup plus facile de créer un deuxième (puis un troisième et un quatrième) produit et de le vendre à votre clientèle actuelle que de le commercialiser auprès de nouvelles personnes. Les clients satisfaits souhaitent acheter auprès de sources fiables, en particulier lorsque ces sources proposent un nouveau produit qui s’appuie sur ou complète quelque chose qu’ils ont déjà acheté.

Un moyen négligé d’augmenter rapidement vos revenus

L’un des moyens les plus rapides et les plus simples d’augmenter et même doublez vos revenus est de créer un nouveau produit. Découvrez ce dont votre public a ensuite besoin. Avec quoi d’autre luttent-ils ? Quelle est la prochaine étape qu’ils devraient franchir pour atteindre leur objectif ? Parlez à vos clients, interrogez votre liste de diffusion et vos abonnés en ligne, et faites quelques recherches dans votre créneau. Je suis sûr que vous proposerez toutes sortes d’idées de produits amusantes et créatives. Choisissez-en un et mettez-vous au travail.

Vous constaterez qu’il est beaucoup plus facile (et plus rapide) de créer ce deuxième produit que de produire le premier. Vous savez ce que vous faites maintenant. Et devine quoi? Cela deviendra encore plus facile la troisième et la quatrième fois. Prévoyez de créer toute une série de produits qui aideront vos clients à atteindre leur objectif final. C’est exactement ce que j’ai fait avec ma série de Livres Kindle de Savvy Solopreneur.

Lorsque vous commencez à manquer d’idées sur ce qu’ils devraient faire ensuite, réfléchissez à des sujets connexes. Par exemple, une fois que vous avez enseigné à votre tribu tout ce que vous savez sur la création de listes, lancez-vous dans les médias sociaux ou dans la rédaction. Si vous leur enseignez le jardinage en pot, envisagez de vous lancer dans le compostage ou la conservation des aliments par exemple. Après avoir lancé mon Kit de réussite du blogueur occupépour aider mes abonnés à lancer leur blog, j’ai créé le Kit de réussite des spécialistes du marketing affilié pour le complimenter. De nombreux blogueurs gagnent de l’argent grâce au marketing d’affiliation et, bien sûr, certains de mes clients existants ont sauté sur l’occasion d’acheter le nouveau kit.

En parlant de le marketing d’affiliation, cette stratégie peut certainement également fonctionner pour vous, les spécialistes du marketing affilié. Qu’est-ce que votre public a déjà acheté via vos liens ? Pouvez-vous leur proposer des produits similaires ou plus avancés dans le même créneau ? Pouvez-vous promouvoir un nouveau produit d’un créateur ou d’un éducateur en ligne avec lequel vous avez déjà eu du succès en tant qu’affilié ? En fait, les spécialistes du marketing affilié sont mieux placés que quiconque pour tirer parti des ventes passées. Ils n’ont pas besoin de créer un nouveau produit, il suffit de se procurer des produits similaires à ceux que leur public a déjà achetés.

Alors soit créez un nouveau produit et mettez-le en vente, soit créez une stratégie pour vous appuyer sur les ventes passées des affiliés. Envoyez ensuite un e-mail à votre liste de clients existants concernant ce que vous avez à offrir. Souvent, vous commencerez à voir un certain nombre de ventes à partir de ce seul e-mail. Comparez cela à tout le travail, les efforts et le temps nécessaires pour trouver ces clients en premier lieu. Cela ne vous donne-t-il pas envie de vous mettre au travail sur le prochain produit ?

Bien entendu, les avantages de l’ajout d’un nouveau produit ne s’arrêtent pas là. Commencez à promouvoir le deuxième produit de la même manière que vous avez fait le premier. Envoyez une offre à votre liste de prospects. Mentionnez-le sur les réseaux sociaux. Créez un lien vers celui-ci à partir du contenu existant sur votre blog. Mentionnez-le dans les articles de blog invités et les interviews en podcast. Les personnes qui n’étaient pas intéressées par votre premier produit pourraient finir par acquérir ce nouveau produit, ce qui entraînerait des bénéfices encore plus élevés. Et qui sait, peut-être que le prochain les intéressera aussi.

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