Utiliser la règle des 80/20 pour augmenter les revenus de l’entreprise


L’une des meilleures façons d’augmenter les revenus de votre entreprise est de déterminer ce qui fonctionne et d’en faire davantage. Cela semble assez simple, n’est-ce pas ? Le problème est souvent de savoir exactement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Vous avez sans doute entendu parler de la règle des 80/20 : le principe selon lequel 80 % de vos bénéfices proviennent souvent de 20 % de vos activités commerciales. Mais il n’est pas toujours facile de voir comment cela fonctionne. La meilleure façon de le faire est de tout suivre. Ensuite, examinez vos données et établissez un plan pour ce que vous devriez et ne devriez pas faire à l’avenir.

Utiliser la règle des 80/20 pour augmenter les revenus de l'entreprise

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Votre première étape sera de décider quoi suivre et comment le faire. Ce sera un peu différent pour chacun en fonction de votre modèle d’affaires et ce que vous faites sur une base quotidienne, hebdomadaire et mensuelle. Un bon point de départ est d’examiner les revenus et les dépenses, les produits ou différents flux de revenuset bien sûr là où vous passez la plupart de votre temps.

Disons que vous commencez à savoir d’où viennent vos revenus. Si possible, revenez en arrière et examinez les données financières des six à douze derniers mois. Avez-vous gagné de l’argent en vendant vos propres produits ? Avez-vous reçu d’importants chèques de commission d’affiliation ? Avez-vous vendu de la publicité sur vos sites Web ?

Ensuite, vous souhaitez examiner les dépenses liées à ce revenu. Vous aurez des dépenses fixes comme héberger votre site internet par exemple, que vous devriez ignorer dans le cadre de cet exercice. Examinez plutôt les coûts directement liés à chaque source de revenus. Par exemple, pour lancer vos produits, vous pouvez embaucher un graphiste, un assistant virtuel, et payez votre logiciel de panier d’achat. Vous pouvez également payer des commissions aux affiliés faisant la promotion de vos produits. Soustrayez ces coûts des revenus que vous avez gagnés pour avoir une bonne idée de vos bénéfices réels. Les autres sources de revenus entraîneront peu ou pas de dépenses. Une fois que vous avez ajusté vos revenus pour refléter les bénéfices que vous avez réalisés, vous pouvez commencer à comparer.

Enfin et surtout, regardez le temps que vous consacrez à générer des revenus. Cela peut vous prendre un mois complet de travail de douze heures par jour pour lancer un nouveau grand cours. D’un autre côté, vous pourrez peut-être rassembler un court eBook ou du nouveau contenu d’adhésion en un jour ou deux en exploitant le contenu que vous avez déjà écrit ou acheté contenu pré-écrit. Regardez le temps qu’il faut pour chaque type de produit et comparez-le au montant d’argent que vous espérez gagner dès le lancement et à l’avenir. Cela vous aidera à décider quelle est la façon la plus rentable de passer votre temps.

Avec toutes les informations à portée de main, il sera facile de décider ce que vous devriez faire davantage, ce que vous devriez faire moins et ce que vous devriez arrêter de faire. Concentrez la majeure partie de votre temps et de votre énergie sur les produits et les sources de revenus les plus rentables. Travaillez-y pendant six bons mois et voyez à quel point vos bénéfices ont augmenté. Parfois, cette seule stratégie peut vous permettre de doubler, voire de tripler, vos revenus.

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L’image sélectionnée: Mélange d’ivoire



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